Корджева Елена Феликсовна : другие произведения.

Найди отличия или Это вам не в игрушки играть!

Самиздат: [Регистрация] [Найти] [Рейтинги] [Обсуждения] [Новинки] [Обзоры] [Помощь|Техвопросы]
Ссылки:
Школа кожевенного мастерства: сумки, ремни своими руками
 Ваша оценка:

  Помните детскую игру "найди отличия"? Две картинки, которые отличаются какими-нибудь мелочами: цвет полосочек на майке, количество котиков и тому подобное.
  Нашел отличия - молодец, вот тебе конфетка.
  Так вот, у взрослых тоже есть такая игра. Только отличия нужно найти не на картинке, а в реальной жизни. И наградой будет - сделка.
  Или - не будет, если ты не нашел.
  Что же будем искать?
  Будем искать отличия между настоящим покупателем и фальшивым.
  Основное отличие, конечно, наличие денег. Оно очевидно и бросается в глаза: у покупателя деньги, как правило, есть. Если их нет, то он в состоянии взять кредит и обеспечить покупку.
  Фальшивый покупатель притворяется, что деньги у него есть, либо загадочно поясняет, что они - вот-вот будут. Деньги где-то в пути, слегка задерживаются по дороге.
  Впервые с вопиющим случаем фальшивого покупателя я столкнулась в 2007 году, когда мы сдали в эксплуатацию новый жилой комплекс на 156 квартир. В те времена в Риге было считанное количество новостроек и наша Imantas Perle (Жемчужина Иманты) сразу же обратила на себя внимание рижан. В наш офис зачастил народ. Обычно сделка развивалась по вполне понятному сценарию: клиент приносил справку от банка, что у него либо деньги есть, либо банк согласен его кредитовать, подписывал договор задатка и платил первый взнос. Всё. Он шел жить своей жизнью, а мы - достраивать здание. Таким образом до сдачи в эксплуатацию мы подписали целую кучу договоров.
  Но не бывает, чтобы все было так просто. Пришел ко мне однажды дядечка. Седой, вальяжный, типа "очень крутой", с какими-то зашифрованными телефонами и прочими "примочками для крутости":
  - Хочу, - говорит, - купить у вас весь пентхаус.
  А это, на минуточку, шесть дорогущих квартир с выходом на крышу, откуда открывается потрясающий вид: с одной стороны - Старая Рига, с другой - Рижский залив. Оно стоит того, чтобы за это заплатить.
  - Хорошо. - Кто же будет возражать против такого покупателя? - Вот цена, вот договор, вот сумма задатка.
  - Нет, - качает головой дядечка. - Сейчас мы подписывать ничего не будем. Мне в конце месяца один очень крутой фонд перечислит два ведра денег, вот тогда мы все и подпишем.
  - Ладно, - говорю, - вот в конце месяца и приходите.
  - А вы мне квартиры эти придержите?
  - Да как-то вот не придержу. Если придет покупатель с деньгами, продам без зазрения совести.
  На том и расстались. Впрочем, ненадолго. Дядечка приходил ко мне с разными временными интервалами в течение месяцев трех или четырех, до тех пор, пока этот пентхауз и впрямь не был продан. Каждый раз я слышала одну и ту же жалостливую историю о том, что деньги "вот-вот придут". Но, судя по всему, его встреча с деньгами так и не состоялась.
  Чего хотел, зачем ходил - до сих пор загадка.
  Почему я вспомнила эту давнюю историю?
  Да потому что ровно год назад я едва не попалась на ту же самую удочку.
  В этот раз мы продавали гостиницу. Цена сделки - чуть меньше полмиллиона евро, вполне себе большие деньги. Приезжает ко мне в офис весь такой крутой бизнесмен, судя по визитке, владелец заводов-пароходов и прочего.
  - Мы вашу гостиницу покупаем!
  Круто. Сразу спрашиваю про деньги.
  - Деньги есть! Мы тут сотрудничаем с одним фондом, они нам деньги дают на покупку новых объектов.
  - Замечательно. Как насчет задатка?
  - Да, конечно, подпишем, заплатим. Но вот мы бы хотели немного поторговаться. Как вы смотрите, если мы свою цену предложим?
  Ну что же, торговля - дело вполне уместное, отчего же не поторговаться.
  - Хорошо, делайте предложение.
  И вот тут снова начинается песня с припевом.
  - Мы сначала хотим сделать смету, чтобы продавцу обосновать свою цену.
  - Делайте.
  - А вот наш специалист сейчас в отпуске, вернется через две недели. Подождете?
  Ну, очередь не стоит, подождем.
  Но недолго.
  Потому что через две недели специалист вернулся, но у него был карантин, еще две недели... Потом заболел юрист... Потом... В общем эта компания во главе с крутым и обаятельным выклевывала мне мозги на протяжении пары месяцев, пока мне надоело:
  - Ребята, деньги есть - покупайте. Нету, идите с миром.
  Ушли...
  Но вскоре вернулись:
  - Вот, инвесторы приехали, можем покупать.
  - Очень хорошо, вот вам проект договора.
  И пошла массовка стройными рядами:
  - Нам новая смета нужна, у инвесторов свой юрист...
  И я понимаю, что песня-то та же, только припев чуть другой. Денег у этих крутых ребят нет. Вероятно, они бегают по Латвии, а то и где подальше в поисках инвесторов, и при этом всячески стараются хоть как-то придержать лакомый кусочек.
  Словом, притворяются покупателями.
  Чтобы не томить читателя подробностями, скажу: продали мы гостиницу другим покупателям.
  Молодые, бойкие, не пафосные.
  - Да, дайте нам три дня, мы посчитаем. Вот, наше предложение продавцу. А можем мы с ним напрямую поговорить?
  Поговорили.
  - Хорошо, присылайте договор.
  Через день
   - Вот наши правки, давайте согласуем детали.
  На все про все, сметы, торги, согласования, нотариально заверенные переводы документов ушло меньше месяца.
  - Подписываем?
  - Да, давайте завтра в Zoom встретимся, все подпишем, курьером отправим.
  Никаких проблем, никаких задержек.
  В этом-то и отличие!
  Покупатель - тот, у кого есть деньги.
  Все остальные - мозгокруты, но не покупатели. С ними сделки не будет!
  Это вам не в игрушки играть.
 Ваша оценка:

Связаться с программистом сайта.

Новые книги авторов СИ, вышедшие из печати:
О.Болдырева "Крадуш. Чужие души" М.Николаев "Вторжение на Землю"

Как попасть в этoт список

Кожевенное мастерство | Сайт "Художники" | Доска об'явлений "Книги"